四、       活動(dòng)時(shí)間

 

五、       活動(dòng)目的

 

六、       策劃思路

 

七、       活動(dòng)主題

 

八、       媒體策劃

 

九、　　費(fèi)用表

 

 

前　言

 

    首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

    通過(guò)我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。

    對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問(wèn)題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

    下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。

 

    以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

 

    認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)

 

    精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前

 

    專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證

 

    此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

 

 

    1、從1995年建校以來(lái)，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危�把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

    2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車(chē)新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

    3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車(chē)時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)的需要。

    4、取得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會(huì)和廣大學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕�！�、“消費(fèi)者信得過(guò)駕校”、“社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，還以在駕校行業(yè)中率先向社會(huì)推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。

    5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

    6、全市共有七條接送學(xué)員的班車(chē)線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)

    以下是七條線路主要經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，具體詳細(xì)的路線表見(jiàn)圖表（后附圖）

    東線班車(chē)　　　櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門(mén)→訓(xùn)練場(chǎng)　

    西線班車(chē)　　　和平里北口→雙榆樹(shù)→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)

    中線班車(chē)　　　新街口豁口　阜成門(mén)　招生辦　公主墳　訓(xùn)練場(chǎng)　

    兩廣線班車(chē)　　兩廣路　六里橋南里　訓(xùn)練場(chǎng)　

    南線班車(chē)　　　亦莊→大紅門(mén)→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)

    燕山線班車(chē)　　燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場(chǎng)

    石景山線班車(chē)　訓(xùn)練場(chǎng)－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門(mén)

    7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。

 

    XX駕校自1995年注冊(cè)成立以來(lái)，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。

    我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂(lè)部。

    在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。

　在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：

    1、知識(shí)文化水平較高

    2、部分學(xué)員近期有買(mǎi)車(chē)打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車(chē)后近一段時(shí)間進(jìn)行買(mǎi)車(chē)。

    3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車(chē)。

    4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車(chē)的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

    5、他們?cè)谫I(mǎi)車(chē)時(shí)多進(jìn)行理性的分析。

    6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I(mǎi)車(chē)時(shí)有一大變化就是：買(mǎi)車(chē)不為攀比 。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車(chē)，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車(chē)的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車(chē)計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的目的相對(duì)單純，希望能夠以車(chē)代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

    這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車(chē)而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過(guò)一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車(chē)，但有一部分群體還是覺(jué)得中國(guó)人最要命的“面子”問(wèn)題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問(wèn)題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì)XX車(chē)比較感興趣的。

 

    通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車(chē)進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

    1、XX汽車(chē)銷(xiāo)售中心，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、展示、修理及汽車(chē)俱樂(lè)部為一體的大型汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

    2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

    3、XX汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目
     （1）免費(fèi)上門(mén)接送維修及保養(yǎng)車(chē)輛
  　（2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)
　�。�3）電話提醒代辦車(chē)輛年檢
　　（4）免費(fèi)電話提醒代辦車(chē)輛續(xù)險(xiǎn)
　�。�5.）代客保管車(chē)輛
　�。�6.）免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)
　　（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢

4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車(chē)型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

    該款車(chē)是XX公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車(chē)。
　 和原車(chē)相比，這款新車(chē)改用跑車(chē)的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。
　 在配置上，該車(chē)在原有電動(dòng)車(chē)窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車(chē)的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái)1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）XX

    車(chē)型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車(chē)，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。
　最大賣(mài)點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車(chē)的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。
相對(duì)不足：外形的模仿沒(méi)有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。

（三）XX

    時(shí)尚的XX豪情300是在XX豪情車(chē)型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車(chē)精品。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間，車(chē)身新增了蘋(píng)果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車(chē)美觀和諧，親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。
　 個(gè)性化的座椅搭配，給汽車(chē)的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺(jué)；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動(dòng)坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車(chē)身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、XX車(chē)的價(jià)位

從29999到59999元之間

6、XX車(chē)的定位

    自殺入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，XX汽車(chē)一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車(chē)的價(jià)格神話，又為許多中國(guó)的普通百姓提前圓了汽車(chē)夢(mèng)。其不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛(ài)車(chē)但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車(chē)。
7、真正的色彩營(yíng)銷(xiāo)第一家

    中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)還很不成熟，但中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車(chē)企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車(chē)的影響力，但真正提出“色彩營(yíng)銷(xiāo)”的，XX汽車(chē)卻是第一家

 

 

我公司通過(guò)考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考　

（1）選擇在四月中下旬。

按照汽車(chē)行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì)：

理由之一：新車(chē)均已登場(chǎng)，這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車(chē)的欲望。

理由之二：舊車(chē)價(jià)格已經(jīng)夠低，價(jià)格無(wú)論如何也是影響人們購(gòu)車(chē)的一個(gè)因素，而低價(jià)格更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車(chē)行動(dòng)。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷(xiāo)商搶先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司對(duì)駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車(chē)的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。

理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時(shí)間，心情的舒暢在接收信息時(shí)也一　　　　會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。

（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。

理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對(duì)XX車(chē)認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

 

 

（一）提高銷(xiāo)售量�！∵@是我們此次活動(dòng)最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高XX各個(gè)車(chē)型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

 

 

    在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車(chē)整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷(xiāo)”這一有利的銷(xiāo)售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮隆⑶笃�、求異、�?/DIV>

































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